Dugoročni poslovni uspjeh se ne nalazi u borbi za većim dijelom postojećeg tržišnog kolača (koji vremenom biva sve manji) i borbom „na prvim crtama“ s konkurencijom, već u stvaranju novog tržišta u kojem nema ili ima jako malo konkurencije. Većina kompanija prodaje gotovo iste proizvode i rješenja na tržištu na kojem je puno protivnika i svatko od njih želi ugrabiti veći dio postojeće potražnje. Kako tržište postaje prenatrpano izgledi za zaradu i rast su sve manji i manji.
Ta borba i „rezanje“ vrata konkurenciji dovodi da se „crveni ocean“ pretvori u „krvavi“ mjesto gdje se svi bore za male komadiće istog kolača. Puno vam je bolje stvoriti tvrtku u plavom oceanu, s malo ili nimalo konkurencije.
Strategija plavog oceana – Kako stvoriti prostor bez konkurencije na tržištu knjiga je profesora sa INSEAD-a koja je pokrenula „revoluciju“ u definiranjima poslovnih strategija te je dala novu perspektivu i rješenje kako konkurenciju učiniti nebitnom. U svojim istraživanjima konkretnih kompanija shvatili su da je ono što je odvajalo pobjednike od gubitnika pri stvaranju plavih oceana bio njihov pristup strategiji. Kompanije koje su bile u crvenom oceanu držale su se tradicionalnog pristupa utrkujući se kako pobijediti konkurenciju, izgrađujući obrambeni položaj unutar postojećeg industrijskog uređenja. One kompanije koje su stvarale plave oceane nisu bile fokusirane na konkurenciju nego na to da je učine sporednom, stvarajući vrijednost za kupce i kompaniju, čime se otvara novi tržišni prostor.
Jedan od nekoliko načina je da redefinirate granice tržišta kako bi se odvojili od konkurencije i kako bi stvorili plavi ocean. Ništa nije niti će biti nepromjenljivo te vas ništa ne prisiljava da konkurirate isključivo unutar postojećih tržišnih granica.
Jedna od preporuka je da uklonite nepotrebne stvari, troškove ili bezveznu kompliciranost npr.procesa i same usluge ako ne dodaju vrijednost vašem proizvodu ili usluzi odnosno ono sve što kupcu nije važno. Redefinirajte cijenu, kvalitetu ili razinu usluge svoje ponude kako biste odgovarali očekivanjima i potrebama kupaca. Inovirajte i dodajte ono što industrija ne ispunjava dovoljno dobro, što je važno ili potrebno kupcima. Uvedite nove stvari koje će vaši kupci percipirati kao značajniju vrijednost.
